Depuis un an, nous avons découvert avec mon mari la magie d’avoir dans son entourage des personnes avec des profils très divers. Cette diversité nous enrichit et nous apprend plein de choses.

Nous avons pu côtoyer des entrepreneurs, des patrons d’entreprises, des banquiers, des cadres et patrons d’entreprises dans d’autres secteurs : pétrole, automobile, banque, électricité, hôtellerie…Nous avons pu côtoyer des personnes très riches et d’autres très pauvres ou avec très peu de moyens( nos employés de maison, gardiens…), des personnes de nationalité différentes…

Nous sommes actifs d’une association où on construit des choses et où on s’amuse aussi. Nous avons vraiment réussi à y créer quelques chose de magique, un petit noyau dur de personnes avec des parcours divers et variés mais qui ont une chose en commun, ce sont des personnes qui avancent et qui partent à l’avant. Des personnes avec beaucoup de recul et qui sont très « fun ». C’est à dire qu’on peut être patron et déconner à fond. L’un n’empêche pas l’autre !!

Discuter et passer du temps ensemble avec ces personnes est devenu pour nous une source de plaisir.

Je me suis aussi mise à observer le président de l’association et sa façon extraordinaire de faire du « networking ». J’ai identifié cela comme une vraie activité qu’il faut que j’apprenne à faire de manière très institutionnelle. J’ai commencé alors à lire des livres sur comment construire et faire vivre un réseau et l’utiliser de manière efficace.

Voilà ce qu’en pense Lise cardinal, auteur de deux best sellers sur l’art de construire son réseau relationnel : Trop de professionnels négligent cet outil de promotion et de veille économique et ceci par pudeur ou timidité.Cette femme devenue présidente des femmes d’affaires canadiennes, elle fait découvrir depuis plusieurs années le potentiel du « réseautage».

Selon elle, faire du réseau c’est établir des relations de manière intentionnelle et stratégique qui permettent d’ouvrir de nouvelles perspectives dans sa vie.

Comment passer des mondanités au networking?

• Faire du networking, cela commence par une question. Qu'est-ce qu'on veut ?
• Quelles informations ou quels contacts recherche-t-on ? On commence par faire un peu de « shopping » d'un cercle à l'autre, jusqu'à trouver des personnes qui nous intéressent en fonction de nos objectifs. Ensuite, on tisse des liens de façon méthodique et organisée. Il faut fréquenter assidûment les cercles que l'on a choisis, pour que les gens se souviennent de vous.

Que peut-on attendre de ce tissu relationnel ?

On récolte ce que l'on y a semé. C'est la première règle d'or. Il ne faut pas se promener en homme-sandwich avec ses besoins gravés sur le front. Ne pas croire non plus qu'il suffit d'acheter une carte de membre pour pouvoir bénéficier d'un réseau. Il faut s'intéresser aux autres, leur montrer que l'on a quelque chose à leur apporter. Le principe de base, c'est que si vous faites une fleur à quelqu'un, il vous en devra une. Il sera plus facile de demander un conseil ou un service à quelqu'un si vous vous êtes montré généreux avec lui.

Comment savoir ce qui rendrait service à quelqu'un dont on vient juste de faire la connaissance ?

L'information est la monnaie d'échange d'un réseau. L'information c'est le pouvoir, d'autant plus si on la partage. Informez-vous sur quelqu'un, sa profession, ses hobbies, pour savoir ce qui l'intéresse. Mais connaissez aussi vos propres points forts. Si vous aimez la pêche, vous avez des tuyaux à partager. Il faut être généreux de son expertise et de ses informations.

Un réseau, cela revient au fond à un groupe d'entraide ?

Informellement. C'est un ensemble où toutes les parties élargissent leurs banques de ressources pour soutenir les efforts de chacun, comme le définit l'Américain John Hope. Ce sont des personnes qui fonctionnent en interaction pour s'aider mutuellement à aller plus vite et plus loin.

Voici quelques conseils que je comence à appliquer pour augmenter mon réseau :
· « Je parle aux gens que je rencontre, je raconte ce que je fais. Je profite de toutes les occasions pour laisser ma carte professionnelle aux gens à qui je parle. »
· La stratégie : C’est important de connaître le type de personnalité de notre interlocuteur, ce qu'il aime, les mots clés qu'il a besoin d'entendre pour prendre une décision éclairée.
· Je cultive l’art d’impressionner : j’essaye de donner une bonne impression avant même d’ouvrir la bouche. Voici quelques clés sur lesquels j’essaye de travailler :
a. Apparence
Tout est dans l'apparence, dans la manière de vous présenter. Démontrer une posture confiante, se présenter correctement en donnant une poignée de main ferme teinte fortement l'image que les gens se font de premier abord.
Une posture qui dégage de l'assurance rend les gens plus confiants et réceptifs envers vous. Tenez-vous droit et souriez en entrant dans une pièce, allez vers les gens d'un pas assuré. Ayez l'air de « Je suis heureux de vous rencontrer » plutôt que « Me voici ».

Votre présentation, peu importe qu'elle dure 10 ou 30 secondes, ne vise qu'une chose, informer votre interlocuteur sur qui vous êtes et ce que vous faites. Prenez le temps de rédiger et de mémoriser « votre » formule. Claire et dite d'un ton ferme, elle a plus de chance d'être entendue et retenue par les gens.

• Regard ans certaines cultures, regarder son vis-à-vis dans les yeux lors des présentations est mal vu. Cela étant dit, dans les rencontres d'affaires, le contact visuel est requis quand les gens se présentent ou se saluent. Point n'est besoin de soutenir le regard, de quatre à sept secondes suffisent. Regarder les gens dans les yeux est aussi de mise quand vous leur posez une question ou leur répondez. Si vous balayez la salle du regard ou fixez le bout de vos chaussures, vous piétinez votre image. Vous donnez l'impression d'être timide ou de manquer totalement d'intérêt. Insoutenable!

• Tenue vestimentaire Tout est dans l'apparence, dans la manière de vous présenter. Démontrer une posture confiante, se présenter correctement en donnant une poignée de main ferme teinte fortement l'image que les gens se font de premier abord.

• Une posture qui dégage de l'assurance rend les gens plus confiants et réceptifs envers vous. Tenez-vous droit et souriez en entrant dans une pièce, allez vers les gens d'un pas assuré. Ayez l'air de « Je suis heureux de vous rencontrer » plutôt que « Me voici ».

Tenue vestimentaire:
Porter la tenue vestimentaire de l'emploi, c'est respecter le code vestimentaire non seulement de votre profession mais aussi celui de votre entreprise. Reconnus ou implicites, c'est à vous de les identifier rapidement et les membres de votre réseau peuvent vous y aider.

Comptable, ingénieur ou commercial au style très conservateur dans un grande firme ou très décontracté dans une petite entreprise manufacturière, rien ne vous empêche d'exprimer votre personnalité et votre originalité par les couleurs et les accessoires.

Une garde-robe composée de vêtements de base de bonne qualité et confortables, est un «must ». Les porter propres et en bon état, l'est aussi car ce genre de détails peut entacher une impression favorable. Votre professionnalisme et votre crédibilité sont greffés à l'image attendue des clients, employeurs et partenaires. Voyez-y, car ils ont l'œil.

Bien qu'une première impression défavorable soit modifiable, en autant qu'il y en ait une seconde, il est préférable de perfectionner votre ART en toutes occasions. Pourquoi ne pas échanger avis et conseils avec vos contacts sur votre apparence et votre tenue vestimentaire, apprendre à vous regarder « confortablement » dans les yeux. Vous serez alors confiant et impeccable quand l'enjeu d'une première impression sera crucial. Lors d'une entrevue pour une promotion, un emploi ou un mandat, par exemple.

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