Voici quelques témoignages que j’ai trouvés dans le super site de Lise cardinal, auteur de deux best sellers sur l’art de construire son réseau relationnel.

Savoir poser les bonnes questions:
Depuis que je pratique le réseautage, j'ai appris à poser des questions ouvertes et j'obtiens ainsi de l'information inattendue.La question la plus rentable est encore : « Connaîtrais-tu quelqu'un qui... ? » ou « Quelle est ton opinion sur... ». Plus vous laissez votre interlocuteur parler, plus il va vous trouver intéressant. C'est excellent pour les timides.

Réseauter dans les salons et conférences:
Mon employeur me délègue régulièrement, chaque année, à l'exposition du meuble.Jusqu'à ce que je suive votre atelier, je ne savais pas trop ce que j'allais y faire.La dernière fois, j'ai fait une liste des manufacturiers avec lesquels je voulais discuter et je leur ai envoyé chacun un courriel leur demandant s'ils y seraient présents et à quel endroit ils seraient situés. Tous m'ont répondu et quelques-uns m'ont fait parvenir une invitation pour une réception privée tenue dans une suite de l'hôtel où les patrons étaient descendus. Je n'ai jamais été si bien traité et j'ai pû poser toutes les questions que j'ai voulu poser et obtenir de meilleures conditions.

A mon avis, « faire des affaires » ou « satisfaire une ambition personnelle » sont de mauvaises raisons pour adhérer à un réseau.

Rien n'empêche que toutes reconnaissent l'esprit de « solidarité » qui y règne, comme le fait qu'on préférera « sans doute » traiter avec quelqu'un du réseau ou recruter quelqu'un du réseau plutôt que d'aller chercher un fournisseur dans les pages jaunes de l'annuaire téléphonique. S'y faire des amies compte aussi !

Une photo vaut mille mots:
Combien de fois avez-vous dit, à des gens que vous avez rencontrés en vacances, « Il faudrait bien qu'on se revoit, de retour en ville », sans en avoir trouvé le courage ou simplement le désir. J'ai toujours une petite caméra numérique avec moi et, de retour chez moi, je m'empresse de faire parvenir par courriel les photos les plus intéressantes aux personnes que j'ai rencontrées en vacances, ou en congrès. Pour ce faire, j'aurai pris soin de noter les coordonnées de ces gens. Un geste qui semble très apprécié car depuis que j'ai commencé à faire ça, je continue à recevoir des nouvelles de ces gens-là.

Réseautage petit budget:
Je lis religieusement la rubrique « Quoi faire cette semaine » dans La Presse et je me fais un point d'honneur de me rendre à une couple de conférences ou autres événements qu'on y annonce. La majorité sont gratuites ou à un prix ridicule. On y rencontre beaucoup de nouveaux arrivants. Je me propose souvent pour les renseigner sur les meilleurs endroits en ville à fréquenter. Je me suis fait de nouveaux amis et maintenant c'est souvent eux qui me fournissent de bonnes adresses.

Quand une passion devient réseau:
Je passe toutes mes fins de semaine à la campagne. Depuis que nous avons rénové la maison et que j'ai de belles grandes fenêtres partout, je me suis découvert une passion pour l'observation d'oiseaux.

Comme toute passion est dévorante, les observer ne m'a pas suffi longtemps : j'ai cherché d'autres manières d'assouvir ce nouvel intérêt. J'ai d'abord assisté à des conférences sur le sujet pour découvrir que les amateurs d'ornithologie sont des gens très liants et surtout très causants, comme les petites bêtes, objet de notre ardeur.

Je fais maintenant partie des 2 clubs d'ornithologie, un à la ville et un autre à la campagne. Et je suis championne pour inciter aux échanges, dans un sens très civil, entre les membres de ces 2 clubs.

Portrait du vendeur-réseauteur:
Le bon vendeur laisse une bonne première impression. On n'achète pas de quelqu'un qu'on n'aime pas. Il a une éthique sans faille et un haut taux d'énergie. Il travaille plus longtemps et plus fort que ses pairs. Il veut être aimé. Le bon vendeur veut plaire à ses clients et ça paraît. Il appelle ses clients par leur nom, connaît leurs intérêts et leurs préférences. Il les garde bien renseignés. Le bon vendeur ne vend pas, il écoute religieusement. Il est patient, pas «pushy». Il sait qu'il est plus important de développer une relation que de faire une vente rapide.

Cocktail parties:
Rien de créatif à y glaner. Il faut surtout écouter. Les cocktails ont pour objet de faire se détendre les gens et, lorsque les gens sont détendus, ils vous disent des choses. Il faut savoir écouter.

Le pouvoir de la couleur:
Saviez-vous que l'on réagit d'instinct aux couleurs? En plus de porter ce qui nous va bien, on peut choisir des vêtements qui envoient un message spécifique. Les couleurs que vous portez peuvent tout aussi bien vous permettre de vous fondre dans le groupe que d'en ressortir.

Les couleurs de vos vêtements influent sur la façon dont les autres vous perçoivent. Quelques exemples:

Le rouge attire l'attention. Portez une cravate, un foulard ou une veste rouge lorsque vous désirez être vu, pas si vous voulez passer inaperçu.

Le bleu marine est une couleur qu'on associe à la fiabilité et aux affaires. Cette couleur n'est pas intimidante, si bien que les avocats la portent lorsqu'ils s'adressent à un jury.

Le gris est un neutre classique. On le porte lorsqu'on veut projeter une image conservatrice ou traditionnelle. Le gris illustre votre sens des affaires et votre intelligence (votre matière grise!). Le gris peut vous donner l'air terne si vous le portez près du visage. Agencez un tailleur ou un complet gris avec un chemisier blanc, bleu ou rose pâle. Ajouter une touche de couleur par le biais de la cravate ou du foulard.

Le jaune est la couleur de la créativité et de l'intellect. On l'utilise pour stimuler son pouvoir créateur. Évitez de porter du jaune dans un environnement conservateur, lorsque vous voulez projeter une aura de fiabilité ou lorsque vous voulez vous fondre dans la foule.

Les neutres (noir, blanc, marine, beige, gris, brun, taupe) sont des couleurs sophistiquées et devraient former la base de votre garde-robe d'affaires.

Le vert foncé et les teintes de brun vous font percevoir comme fiable et pragmatique. Portez ces couleurs lorsque vous voulez établir une relation avec les gens et obtenir leur collaboration.

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